[摘要] “2011潍坊楼市年度推动力操盘手”作为第八届中国房地产网络人气榜的重要榜单之一，将盘点潍坊楼市风云人物，共同探讨潍坊房地产市场未来发展。以下为搜房网对潍坊天宇房地产营销策划有限公司总经理庄培富的专访。
送走楼市的“金九银十”，进入十一月份，2011年的潍坊楼市还剩下两个月的时间去书写，去演绎。对于房地产行业来说，2011年注定是不平凡的一年，楼市调控接踵而至、房贷政策继续收紧。回首过去，什么事，造就和推动了2011潍坊房地产行业的发展轨迹？什么人，在风口浪尖中叱咤楼市风云？
2011第八届中国房地产网络人气榜，将于2011年11月在拉开帷幕。本届网络人气榜由搜房网主办，中指研究院、搜房314城市分站承办，近百家媒体协办。“2011潍坊楼市年度推动力操盘手”作为第八届中国房地产网络人气榜的重要榜单之一，将盘点潍坊楼市风云人物，共同探讨潍坊房地产市场未来发展。以下为搜房网对潍坊天宇房地产营销策划有限公司总经理庄培富的专访。
潍坊天宇房地产营销策划有限公司 总经理 庄培富
【搜房网】在您的职业生涯中曾操盘过哪些项目，能否介绍一个成功案例？您认为一个项目的火爆销售应该具备哪些因素？
【庄培富】操作过的地产项目主要有：潍城区的汇轩铭城、中金国际项目；奎文区的嘉汇大厦、嘉汇花园项目；高新区的福惠花园、怡苑小区项目；安丘市的华苑城项目；临朐县的文博苑项目。
成功地产营销案例：
（1）2007年操盘汇轩铭城项目，建筑面积77000平米，从项目定位到宣传推广和销售执行，开盘即销售火爆，所推出的一期房源定购完毕，人脉鼎沸，预热了安顺片区的地产销售，使一个新的地产项目红遍全城。
（2）2009年操盘中金国际项目，实现了从住宅、公寓、办公和商业的多业态的综合定位和推广，使一个大体量的综合性商住地产项目横空出世，新颖的理念，切实的销售执行力，别具一格的宣传风格，从点到线到面，项目一期二期销售基本结束，从此在白浪河畔人民公园旁-中金国际以30万恢弘体量造就了一座理想之城。
一个项目的火爆销售应该具备的因素：
（1）地理位置：地段、地段还是地段，优越的地理位置是一个楼盘成功营销的至关重要的先天性因素。可以通过对地段位置的深入发掘来体现楼盘的含金量。（2）产品定位：通过项目的前期市场调研来确定产品的定位、消费人群、购买需求也是成功营销的至关重要的因素，只有定位精准了才能实现成功的营销。
（3）操盘理念：楼盘的推广理念、主题定位、主题广告语等操盘理念也是成功营销的重要因素。（4）营销造势和推广：项目面市的推广方式、途径、媒介，主题概念、推广流程等，如何将一个地产项目逐渐的推向市场，逐渐的植入人心也是成功营销的关键因素。（5）案场销售执行力：前期客户的蓄水，楼盘的讲解，客户的分析和把握，销售的谈判和执行力等案场因素也是成功营销的关键因素。
（6）项目开发团队实力：开发商、建筑商、规划设计院、监理公司等项目开发和合作团队的实力，工程质量、工程进度、交房时间等也是至关重要的因素。（7）小区配套品质和综合性价比：小区的绿化、景观、幼儿园、会所，有无特色公，建筑外立面特色，户型特色等建筑细节。（8）项目周边的生活配套：项目周边的医院、学校、超市、市政设施等。
（9）楼盘的售后服务和物业管理：可以通过楼盘的售后服务和物业管理服务提高楼盘的口碑和品牌知名度，实现客户带客户和品牌营销。（10）项目的区域发展与潜力：楼盘的区域地段城市发展规划，后来的规划走向和发展特点，未来的潜力因素等也是营销楼盘营销的重要因素。
【搜房网】您现在所操盘的项目是什么，该项目具备哪些特色和卖点？
【庄培富】（1）中金国际项目：特色及卖点
金色地段：扼守城市主干道健康街和青年路，紧邻潍坊火车站和汽车站，坐拥交通经纬，出行便捷，金钻地段，地标建筑。
金色景观：百亩人民公园，俯瞰白浪河潋滟水波和风情湿地，风景弥漫于周边，繁华不落幕的居家风景。
金色空间：金色空间，演绎个性风采，瞰景公寓48-82平米，时尚住宅70-129平米，黄金旺铺60-300平米，户型多样，为您量身打造，满足不同的购买需求。
金色规划：30万平米恢弘气度，融合健康，时尚，现代等元素，自然流畅的线条，鲜亮明快的色彩与自然景观交相呼应，和谐共生。
金色价值：瞰景公寓年返租8%，让你在繁华都市中心轻松置业做老板，时尚住宅，地源热泵采暖，为您节省生活成本，黄金旺铺为您铸就鸢都财富之巅。
金色配套：商场、超市、学校、医院一应俱全，生活便捷，核心商圈，贵族血脉，领衔都市LBD新生活。
（2）文博苑：特色及卖点
A、实力团队：由实力地产开发商——潍坊大川置业有限公司投资开发建设的高档人文价值社区，由实力建筑企业，为您建造精品工程，使您的房屋质量更可靠，居住更放心。社区景观规划设计为您打造一个诗情画意、风情并茂、情景交融的园林化社区。
B、优越地段：本案南邻城市交通大动脉——文化路和山旺路，山旺路同时也是横贯城市东西的景观大道。城市主干道文化路纵贯小区，坐拥交通经纬，居于幽静，畅通繁华，无与伦比的交通优势，使得您无论出差还是在室内，都更加方便。
C、时尚规划：时尚多层、瞰景高层和沿街价值商业错落规划设计，业态布局合理，房型科学规划，小区内部道路和理有序，整齐划一，外立面采用时尚建筑风格设计，线条简约，融合健康，时尚，现代等元素，令自然流畅的线条，鲜亮明快的色彩与自然景观交相呼应，和谐共生，时尚、高贵、典雅、大方。
在文博苑的规划理念中蕴含与自然互动的思考，隐去人为斧凿痕迹，建筑与自然相伴而生。现代古典主义设计语言，从精琢的细节中寻获久违的灵动。台阶、门柱、扶手、围栏……每一寸建筑的肌肤都传达出独特的气质，立体绿化的主题园林，层次丰富地呈现着亘古常新的季节表情。
D才情空间：集传统住宅的经典建筑形态、色彩，以时尚前卫的核心创意手法，在空间上加以情景互动的创新设计，户型设计合理， 房型方正实用，采光、通透，私密方寸，自在空间。
沿街办公楼47-140平米户型设计，可以自由间隔，灵动自由，现代时尚，住宅95-109二居室和三居室设计，面积适中，房型合理。
E、完善配套：外窗采用优质塑钢窗，双层中空玻璃，保温隔热效果好，让噪音彻底绝缘。阳光、新鲜空气任由挥霍，四时美景尽收眼底。外墙围护和房屋的保温隔热防水处理，节能效果好，让居住完全人性化。
前阳台人性化上下水设计，太阳能采用建筑设计一体化，高层统一安装太阳能。精致生活方方面面，注重每一个建筑细节，彰显完美人居，使得您的居住更舒适，也能大大节省日常的生活成本。
水、电、暖气、有线电视、宽带网、有线等设施配套一应俱全，所有单元预留室外主机安装机位，给空调安个家，让业主省时、省力又省心！绿色环保建材，呵护您全家人的健康，让您居家安心，惬意。
F、尚品人文：本案周边拥有幼儿园、实验小学、新华中学和临朐一中等多所知名学校，孩子上学便捷，让您的孩子赢在起跑线上。
成功人士、商界奇才、教育精英、年轻有为之士纷纷入住，机关事业单位领军居住，浪漫伴侣选择爱巢，纷纷安家立业，人气火爆，人脉广泛。
G、管家物业：高品质的配套设施和高品质的物业管理，让生活真正悠然自得。专业化管理，24保安巡视，提供全天候、全方位的物业服务。社区实行全面的安全保障体系，园区全面清洁护理，社区所有设施专业维修保养，停车管理、公共照明管理、消防管理。宁静源于安全，舒适源于管理，品质成就经典。
H、科技智能：小区局域网：网络时代占尽先机，更可享受网上购物，家政服务保健医疗等领先时代的网络生活。有线V O D公共电视点播系统入户，精彩世界，尽情领略。电子单元对讲门，小区红外线监控系统，让生活居住无忧。
超高潜力：
本地段的城市规划和发展前途无可限量，本案产品性价比高，物有所值，物超所值，轻松置业享受时尚生活，坐享超大空间潜力。
悠然生活，轻松享受，拥有了她就拥有了幸福。高品质、低总价、好位置、宜居宜商宜投、让年轻更、所有的目光都望向这里……
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