[摘要] “刚需族”是对住房有着强烈需求的人群，在宏观调控政策的大背景下，仍然能够活跃在住宅市场的需求以首次置业群体为主，今年的洛阳楼市可谓变幻莫测，好似春风乍起，吹皱一池春水。
“刚需族”是对住房有着强烈需求的人群，在宏观调控政策的大背景下，仍然能够活跃在住宅市场的需求以首次置业群体为主，今年的洛阳楼市可谓变幻莫测，好似春风乍起，吹皱一池春水。
对于洛阳的房地产商而言，只有精准把握市场的动态，运用有效的销售手段，才会一枝独秀。而针对需要买房的一族，开发商可以把这部分人群成功转化为自己的业主，供他们所需，了解他们的偏好，打造迎合他们的产品，才能够更好地抓住市场。
“刚需族”选房的标准
在目前的万千置业大军中，首次置业者和首改置业占到绝大多数，他们有着最基本的住房需求，对于楼价的调整，要求在可承受范围之内。“刚需族”是对住房有着强烈需求的人群，他们认为想要实现自身的城市化，就一定要在城市拥有属于自己的房产。“刚需族”囊括了首次置业人群、青年置业人群、婚房主力人群、异地创业人群、保障性住房等人群，当中“80后”所占比例。
80后的办公室白领蒋锋说：“刚工作的时候，我想买一套面积小点的房子，距离单位近些，交通也比较方便的，可是现在我的想法变了，有了爱人，我就必须为我们的以后做打算，必须一步到位，除了交通方便、配套齐全这些基本条件以外，还得考虑以后孩子上学的问题，是附近能够有好一点的学校，楼层不要太高，因为家里有老人要照顾，所以一定要买适合三代人一起居住的好房子，而这样的房子现在真的是比较难找。”
像蒋锋这类80后的“刚需族”人群还有很多，而他们面临工作时间短，积蓄不多，结婚生子，老人赡养等多个问题，能够承受的房屋总价也就是四五十万元左右，并且还要符合交通、配套、社区环境、教育等多个条件，因此只能再等等看。
记者了解到，目前洛阳刚需一族主要以“80后”青年置业者为主，以自住的婚房、、改善房等需求为主。他们对户型、区位、交通的要求和价格相比的话，购房者对于价格的要求弹性更大些，对于可承受的价格也比去年上升。
如何满足“刚需族”对房子的要求
“是二室一厅，通公交车，附近有一所小学就更好了。”最近一直在看房的梁先生说道，梁先生细心留意近期的房地产广告，可以明显感觉到，很多楼盘都以交通、等特点来做宣传。
“我们就是要针对市场的需求，针对购房者的需求，作为开发商来讲，我们要确定自己走什么样的路，或者认准我们未来的客户是什么样的，从购房者的实际需求出发。比如说，在30至40岁之间的三口之家，在购买改善型住房时，有将近74%的家庭把‘市内中小户型’作为，所以我认为，做每种产品时先从客户的角度出发，我觉得都会有自己的市场。”一位业内人士在与记者谈到开发商产品研发时说道。
“刚需族”需要性价比高的房子
洛阳进行房地产调控几年的实践表明，市场性价比较高的刚需项目不在少数，对于普通的购房者来说，一批有针对性的、创新性的产品赢得市场青睐。
业内人士分析指出，在楼市大环境好的时候，开发商不论推出哪种类型的产品，几乎都能卖掉；而在调控时期，市场转变为买方市场，开发商所推户型主力，推出低首付、低月供的小户型产品，教育地产、旅游地产、公园地产、养老地产等业态辈出，以别出心裁的亮点抢占市场。
在任何阶段的楼市低迷时期，置业需求都是真实存在的，“刚需族”是楼市购买力真实的主体，是楼市最强大的“置业力量”。所以，开发商只要明确了产品定位，将主要精力用在产品特色上，及时推出对路的产品，方能赢得市场。
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