[摘要] 进入十二月份，2011年的潍坊楼还剩下不到一个月的时间去书写与演绎。对于房地产行业来说，2011年注定是不平凡的一年，楼市调控接踵而至、房贷政策持续收紧。走过2011年后，该如何评价潍坊楼市这一年的进程？2012年新的篇章即将翻开，对新的一年又将有怎样的期待？搜房网特对潍坊基业长青总经理房湄进行了专访。
进入十二月份，2011年的潍坊楼还剩下不到一个月的时间去书写与演绎。对于房地产行业来说，2011年注定是不平凡的一年，楼市调控接踵而至、房贷政策持续收紧。走过2011年后，该如何评价潍坊楼市这一年的进程？2012年新的篇章即将翻开，对新的一年又将有怎样的期待？搜房网特对潍坊基业长青总经理房湄进行了专访。
潍坊基业长青 总经理 房湄
【搜房网】贵公司目前代理潍坊哪个项目？该项目具备哪些特色？
【房湄】目前我们为自己的集团运作一个位于在北海路与潍胶路交汇处的项目，筹备打造一个潍坊市的高端住居产品，项目地处虞河西侧，对于水景、园林、绿化的打造拥有着天然的优势，我们在规划中将充分把水景与建筑相融，在房型上也充分考虑空间的合理性、舒适性，打造真正的高端舒适型人居，努力做一个在未来5到10年内同地区不可复制的好产品。
一个项目是否高端取决于是否能够真正满足客户群体对居住享受的追求。在产品设计上我们力求室内空间的完美设计，每套户型我们都精心设计，巧妙的利用空间，没有一处是被浪费的，让业主充分感受到建筑的灵动。我建设过程中的也是要求精雕细琢，每个建筑的施工不但讲究质量，且在外立面上也煞费苦心，细致到一个窗台的设计、每一个梁柱的方位，力求把建筑做成艺术精品。
在社区环境上更是精益求精，不但考虑每处景致的美观、更要考虑其舒适姓、合理性和安全性，不但考虑景观在春夏的蓬勃生长时的满园风光、还要考虑秋冬用什么景观和植物来丰富和填补季节带来的萧条。我们用高科技为居所赋予思想、赋予智慧，建造一所高科技社区，这个我在这里要卖一下关子，保留一点秘密等到项目入市时在做揭晓。
在社区管理上我们绝不只停留在安保之上，保姆式物业管理会让业主感受到物管的周到、细腻和极大的舒适、便捷。所有这些都是这个项目努力的方向，以后都将在本案中一一展现。这个项目的综合素质将为高端做一个完美诠释，我们努力打造高端楼盘，不只是喊口号、一定会是用实际的品质回报业主对我们的信任，也会以实实在在的价格为潍坊人民呈现一份厚礼，感谢潍坊人民对我们的认可和选择。
【搜房网】贵公司从事营销代理业务已有十余年时间，请问曾操作过哪些比较成功的项目？您认为一个项目的火爆销售应该具备哪些因素？
【房湄】我们在营销代理这个行业从业到如今做过的项目很多，业务从上海到江浙、从西北到山东，在很多城市做过项目，就潍坊地区来说，成功的案例，给我印象最深、感触的无疑是——新南苑商城项目。
新南苑商城位于潍坊市坊子老城区，在当时本案所处的位置和市场前景并不能被大众所认同，地块不方正，成“凹”字形分布，凹字形突出的两条腿临街其他部分都在内街隐藏在周边的建筑群里，并且拆迁难度也很大。
针对此特点我们做了详细的市场调研工作，查阅了大量数据，走访了周边所有的厂矿、企业以及村庄，大量的调研工作效果显著，让我们掌握了很多有用的数据，为我们对此项目做出产品定位提供了有力保证，依据当时的环境与市场我们没有随波逐流的把本案定位为中低端住宅项目，而是特立独行的规划为一个集箱体式商业、写字楼、超市、外街、内街等多种组合形式的新型形态，如果没有详细的市场调研、没有敏锐的眼光、没有大胆的设想、是不敢冒险将一个大部分面积不临街的地块做这样的规划定位的、这个项目一经推出销售火爆，带给我们的是可喜的，我们超额完成了销售目标。
由此可见，一个项目的火爆销售取决与对项目周边情况的详细调查，并做到充分解读，然后在对地块做出准确定位。简单的说就是建造客户需要的房子，而不是建好了房子找客户。当然销售状况也会受市场的大环境影响。
【搜房网】目前潍坊楼市比较惨淡，大小房企都开始过冬，对于房企在淡市中如何发展，您有何好的建议？
【房湄】在国家政策的调控下，各地房地产市场都不同程度的出现了成交量下滑的现象，潍坊做为三线城市，政策调控影响来的缓慢一些，但现在也已经明显感受到了政策影响的威力，近两个月成交量下滑，在12月个别楼盘用超低价换成交量的现象也有发生。冬季本是房产销售的淡季又遇政策调控，大环境不明朗，购房者持币观望情绪上升是很正常的。在如今的淡市情况下，我们需要抱着谨慎的态度面对，密切观察市场变化，真正理解政策变化，及时发现、及时调整和应对市场发生的状况，当机会来临时我们才不至于错失良机。
同时，利用冬季工地施工慢，业务少的阶段加强企业培训，用“走出去”的方式让员工到一线城市好的有代表性的楼盘观摩、考察，并且让部分员工参加了清华开设培训班，用“请进来”的方式请金融专家、政策分析专家到我们企业授课，通过对员工的培训、学习，全方位的为企业来一次充电，把公司的专业素质与员工的自身修养提高上去，来迎接未来新的机遇与挑战。
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