[摘要] 在潍坊,住宅的价格不过五六千元一平方米,在大多数购房者的接受范围内。这样的价格就全国水平来说,并不算高,甚至相比于同级别城市,潍坊房价整体偏低。但是依然有项目鹤立鸡群,就有那么一些楼盘每平方米卖到了万元以上,并且越贵越卖得好,这些楼盘在潍坊楼市中格外“傲娇”。
潍坊新闻网12月28日讯 在潍坊，住宅的价格不过五六千元一平方米，在大多数购房者的接受范围内。这样的价格就水平来说，并不算高，甚至相比于同级别城市，潍坊房价整体偏低。但是依然有项目鹤立鸡群，就有那么一些楼盘每平方米卖到了万元以上，并且越贵越卖得好，这些楼盘在潍坊楼市中格外“傲娇”。
业界 “潍坊人给面子”，万元楼盘不冷反热
12月18日，歌尔绿城开盘，桂花系洋房2劲销3个亿。在让不少销售低迷楼盘羡慕嫉妒恨的同时，又一次在楼市中演绎了越贵的楼盘销售越好这个奇特的规律。
据记者了解，高端项目热卖并非歌尔绿城这一个例，恒信·向阳府火爆开盘劲销一个亿、大有公馆一期开盘劲销90%、玫瑰公馆、伯爵庄园开盘销售一亿元。纵观潍坊楼市，每平方米上万元的产品还有麒麟公馆、卓信EHO国际社区、公园壹号等，这些产品的价格在潍坊市场普遍均价四五千元一平方米的环境下，显得鹤立鸡群，却热销不断，大部分已是一房难求，好位置的房源早已销售一空。
在传统认知中，小户型由于面积小、总价低、更易流通等特点，往往比大户型卖得更好。而眼下的潍坊楼市，正在“颠覆”这样的固有印象。“真没想到万元豪宅会受到市场如此关注，潍坊人还真给面子。”一位业内人士感慨说。目前，潍坊市平均房价在5000元/平方米左右，而这些项目则翻了一倍还多。
记者调查发现，虽然楼市行情总体平淡，但近几个月高端项目反而受到市场关注，成交表现良好。在推出的产品中，特别是有水景资源、带院的洋房及类独栋别墅，虽然价高仍受热捧。
调查 品牌房企开发，产品稀缺性决定价值
记者调查发现，尽管“越贵越好卖”的现象十分令人费解，但是仔细分析仍可发现，这些高价楼盘确实有一定的热卖理由。它们都有着较大的“共性”——交通便捷、背靠名校、精品装修、品牌大盘、临河临水，更主要的是因为这份产品具有稀缺性、性，所以更受购房者追捧。另外，这些热销的高端楼盘无一不是品牌开发商的产品，或来自连锁或潍坊本地的大型房企，并且在开建之初就引起了购房者的极大关注，在中上层消费圈广为流传，并被寄予厚望。
潍坊高端物业以花园洋房为主，经过几年的探索和演变，品质越来越好，舒适度越来越高，低密度、高绿化，特别是这些项目的露台、下沉式庭院等设计，使得花园洋房可以部分代替别墅的居住感受，却大大低于别墅的价格。“低调而舒适”，一些业内人士甚至认为，花园洋房有望成为未来市场销售的主流。
高超的市场营销手段和定价策略，也是原因之一。有的项目酝酿多年，开工缓慢，行事低调，给人们留下了诸多神秘色彩，还会有目标消费群体的调查———产品要卖给谁，哪个阶层，目标市场在哪里，现在的买家和预期的买家是谁？高价热销的事实证明，销售策略确实有过人之处。
购房者 买的不仅是房子更是新的生活方式
近日，白先生一家人都奔波在潍坊各大房产楼盘之间。“至少四室两厅、周边要有学校、环境要舒适、交通还要方便一些。”白先生一一列举着对新家的要求。这是白先生的第二次购房，相比买套房，这次价格已不是他为看重的因素。业内人士分析认为，潍坊经过房地产行业十多年的发展，像白先生这样的批购房者已经成为这波消费高端住宅的中坚力量。
白先生表示：“对购房者而言，购买贵的房子倒也不失为一种睿智的决定，因为一分钱一分货。高价格的房子，买下来的更是居住品质。当然这要根据个人的经济实力而定。”也有购房者表达了同样的看法，对于房子自身来说，价格越高，必然有相应的品质作为高房价的支撑，或者地段优越，或者质量过硬，或者园林环境舒适，又或者物业服务完善等。
因为买房，买的不仅是一套房子，它还能带给你一种新的生活方式、全新的生活环境。“我觉得只要品质过硬、社区功能和服务水准都比较好的话，房子贵点也没关系，毕竟居住只是房子基础的功能之一，房子应该被赋予更多的价值，比如社交、休闲和教育等，这些配套都需要价格做支撑。”白先生对记者说，完善高端的项目配套，加上稀缺的自然资源及高品质的住宅项目，越来越得到部分资金较为宽裕且有改善性置业需求的购房者青睐。
为什么今年高端住宅市场会呈现量价齐升？在业内人士看来，主要的原因是楼市需求结构正在发生变化。无论产品和营销如何成功，房地产市场的好坏说到底，仍然是供需关系决定。 潍坊高档物业热 销表明，在刚性 需求爆发之后， 潍坊的改善 型需求正在
跟进。
据了解，近一段时间，上海、南京等地的高端物业也出现了热销现象。与国内其他大中城市相比，潍坊仍然是房地产价格洼地，即便是别墅项目，目前每平方米的售价在万元左右，一平方米七八千元的花园洋房在潍坊市场算是高价，与其他城市相比价格仍然较低。随着万元大盘的不断涌现，这也意味着潍坊房价天花板又要再上一个台阶了。
一直以来，潍坊的房地产市场产品的去化情况，可以说是不甚理想。如今，潍坊的高端产品开始走俏，如花园洋房、别墅等。这些高档物业买家多数都是二次置业者，属于升级换代的改善性需求。伴随着大盘突破万元大关，高价豪宅去化良好的情况不断发生，潍坊高端市场有望回暖。对此，业内人士认为，无论怎样，产品决定一切，想要卖上好的价格，还是要潜心做项目，客户满意才是拥有市场占有率的基本前提。
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