[摘要] 年终岁尾，站在这个辞旧迎新的时间节点上，回望2010年中国房地产市场的一路征程，似乎很难用一两个词来形容。在这一年里，房地产市场经历了1、2、3月的疯长和5、6、7月的低迷，承受了4、9月的调控洗礼，也无奈于8、10、11、12月的翘尾回潮。购房者经受了过山车似的的心理压力，房地产开发企业也曾在水深火热中焦灼。
年终岁尾，站在这个辞旧迎新的时间节点上，回望2010年中国房地产市场的一路征程，似乎很难用一两个词来形容。在这一年里，房地产市场经历了1、2、3月的疯长和5、6、7月的低迷，承受了4、9月的调控洗礼，也无奈于8、10、11、12月的翘尾回潮。购房者经受了过山车似的的心理压力，房地产开发企业也曾在水深火热中焦灼。
搜房网策划“新春贺岁系列访谈”，紫金花园营销总监袁涛接受搜房网专访，让我们一起聆听行业内声音，体悟2011年潍坊楼市走向。
【搜房网】：众所 ，由于政策调控的压力，各大房企在销售上都承受着很大的压力，请问贵公司今年的销售状况如何？您如何总结或评价贵公司在2010年的市场表现？又完成了哪些对公司而言具有重要意义的战略？
【袁涛】：2010年随着政府调控政策的相继陆续推出，无论是购房者还是房企，买卖双方两端的确都出现了所谓过山车式的变化，其实不仅仅是房企存在着销售压力，作为广大购房者群体也同样存在着“买还是不买”等心理暗示上的压力。政策推出执行实际上是调和了买卖两端的矛盾与压力。
2010年对于鑫润地产是丰收的一年，在售的花样年华、香岸花园、紫金花园均提前实现全年工作指标。花样年华项目在这一年经受住了市场的考验，依靠一支能打硬仗的营销团队提前半年使项目进入尾盘阶段。香岸花园项目2010年可以用秒杀、突围、稳定、上扬来形容，每一期组团一经推出即在短时间内完成80%的去化量，依靠的是营销团队的执着与自信，验证了项目的规划设计理念。紫金花园项目随着岁末的全面推出，又是得到了广大购房者的追捧。
鑫润地产在2010年的表现，可以总结为“客户至上与自我突破的结合”。
销售强劲、多点开花没有使得鑫润地产盲目乐观，也没有是鑫润地产停滞不前，随着2011年的到来，公司认真研究和总结了上一年度的销售行为和市场表现，在多地部署项目，期待厚积薄发的同时，再为广大购房群体设计和建造更加舒适的住房。
【搜房网】：以“严厉”著称的调控政策效果，显然没有达到购房者的心理预期。房价重又上扬，市场再度回暖。坊间关于三轮调控的传言不绝于耳，那么您认为楼市政策将如何变化？面对新的市场形势，贵公司在2011年将会有怎样的计划？
【袁涛】：其实政府调控政策的力度和决心远远没有达到真正意义上的程度和层次，对一线城市的一系列手术刀式的动作，也可以理解为牵牛鼻子抓关键，也可以理解为是一种尝试和观望。中国房地产的发展还有赖于城市化进程的加速，城市化加速的主力则是在二三线城市甚至四线城市，如此多的城市规模注定拥有着庞大的市场，存在的矛盾问题也多如牛毛，因此2010年的调控行为应该看作是又一个“十年”调控的前奏，它吹响了信号但远没有解决根本问题。
近期房价上扬加快，购销两端热火朝天，实际上是市场沾了政府行为的光，这一切都是正常的市场经济规律的反应。针对接下来的楼市政策变化，我认为作为国家来讲依然是要加快保障性住房建设步伐，作为国家调控下的市场来讲依然是要靠一系列经济杠杆来平衡。一二线城市会发现快速膨胀日益艰难，三线城市受政策调控影响在边缘空隙里会出现快速膨胀的可能，达到峰值后集体退潮。
面对新的一年，鑫润地产的规划是看清市场走向，不盲目追求步伐大小，以坚持步伐稳健为主导，认真研究市场需求，进一步开发适销对路的产品，完成2011年新的飞跃。
【搜房网】：2010年楼市受到房地产调控打压，潍坊楼市却没有因为调控的到来而表现起伏，“金九银十”成色十足，11、12月火热不减，刚性需求表现的仍然旺盛。根据潍坊楼市的自身特点，您认为2011年的潍坊楼市会有一个怎样的表现？
【袁涛】：2011年潍坊楼市表现可否这样预期：
层次更加分明：中心城区蜕变迎来质变，拉动、影响城区周边市场需求释放。
产品更加丰富：性房企的进驻带来更富有想象力的产品规划和形态。
价格更加多变：受层次和产品的差异，预计出现不同量级的价格区间。
市场更加热闹：本地房企寻求突破与革新，外来房企寻求融合与认可，购房者犹如进入大观园，眼界开阔，选择性更大，市场从2011年进入一个新纪元。
【搜房网】：房价涨或不涨，房子买或不买一直以来都是困扰购房者的心理顽疾。在市场充满了观望的情况下，他们亟需听到来自业内的声音。在这样的市场状况下，请您给购房者提出一些建议。
【袁涛】：买房不是盲目跟风，买房不是人云亦云，买房不是好大攀高。建议购房者根据自身真是需求选择房产，切勿超出承受极限追求不切实际的享受，同时对于钟情的房产切勿盲目等待，尽早入手永远是王道。
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