[摘要] 穿着合体的套装，化着精致的淡妆，签着大额合同，拿着高薪收入——这是很多人对售楼小姐的印象。当越来越多的人茶余饭后都在谈论房子时，售楼小姐自然也成了人们关注的焦点。
穿着合体的套装，化着精致的淡妆，签着大额合同，拿着高薪收入——这是很多人对售楼小姐的印象。当越来越多的人茶余饭后都在谈论房子时，售楼小姐自然也成了人们关注的焦点。
十多平米大的房间，一边是楼盘模型和户型图，另一边是一张长桌，上面摆着一台电脑，几本资料，长桌前放着几把椅子。这里就是刘冠红（化名）现在工作的地方——海口市琼山区某楼盘销售中心。
刘冠红递给记者一张名片，上面写着“××家园置业顾问”，她告诉记者，这张名片的有效期不长，几个月以后，她就不在这里了。刘冠红从事楼盘销售工作，也就是人们所熟识的售楼小姐。2000年踏上海南岛至今，刘冠红已经做了十年的楼盘销售工作。十年闯海历程，如今的她，在海口有房有车，也有了自己美满的小家庭。
十年前偶然开始售房生涯
刘冠红是湖南人，2000年的那个夏天，20岁的她初到海南时，只是来旅游度假。“那是我刚从学校毕业，有亲戚在海南，就过来玩。”刘冠红告诉记者，她是学医的，可她并不喜欢这个专业。“在海口度假闲着也是闲着，朋友介绍我去做楼房销售，我一口就答应了。”那时的刘冠红怎么也没有想到，自己的随心之举会给以后的生活带来如此之大的变化。
“那年夏天开始，我在西海岸卖别墅，每平方米5600元。”刘冠红对这个数字仍然记得很清楚，因为那是她的份工作。虽然收入不是很高，但公司包吃包住，日子也还算过得去。就这样，刘冠红开始了她的售楼生涯。
开发商投资到哪，她跟到哪
刘冠红说她赶上了好时候，2000年是海南房地产发展的一个重大转折点，国务院批复的《处置海南省积压房地产方案》正式实施，全省上下掀起了一轮轮处置积压房地产和新开工项目建设的高潮。
刘冠红的份售楼工作持续了两年，2002年，她进入了另一家房地产公司，用刘冠红自己的话说，那是“给开发商打工”。刘冠红的这份工打了很久，开发商投资到哪，她就跟着到哪卖楼。随着海南楼市的升温，刘冠红的工资也越来越高，“当初售楼提成一般是房款的3%。”刘冠红向记者透露，每年的10月份到来年的3月份是销售旺季，这几个月的销售额决定了她一整年收入的多少。
到了2005年，刘冠红的积蓄就已经能够支付一套房的首付。“那个楼盘当时是一个朋友在卖，在世贸一带，两千多一平米，和现在完全不能比啊。”刘冠红自己也感叹道。那是一套两室两厅的房子，当时约19万，原本是贷款10年付清的，可刘冠红 早已在两年前将所有贷款还清。“这几年来确实赚了点钱。”说到这里，她灿烂地笑了。
“最夸张的是2010年初，受海南国际旅游岛建设上升为国家战略的‘利好消息’刺激，海南房地产市场开始急速升温，房价也随之水涨船高。一个月之内全部清盘，有多少卖多少，我大概卖出了六七十套房。”刘冠红回忆道，销售期房时，有些客户觉得房价还可以接受，就订下了。卖得最快的一套房子只用了半天时间。那个月她一下子赚了八九十万，让她特别有成就感。
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